前几天做了11月份的榜单，中间有增加一些实体店自己出的销售数据进行比对，然后好多人可能是没意识到实体店和网络平台之间的差异，所以大家都在说实体店的榜单和网络平台的榜单相差得很多。



所以今天大致先说说实体店的运营模式。

实体店和销售平台最大的差别是什么呢？



其实就是库存压力，实体店的库存压力很大，以秋叶原最大的实体店POP Life为例吧，它上下总共7层，这面积够大吧？



但是大家不能忽略一个问题，实体店它并不是只卖电影，它也会卖NPG的玩具，也会卖手办，也会卖一些医疗器械类目的产品，也会卖游戏和动漫周边等等商品，所以即使是POP Life这种大型店铺，它实际上能分到电影区域的面积也不多。



POP Life的布局就是：



-1层（电影区）

1层（电影区）

2层（男性用品区）

3层（女性用品区）

4层（情趣用品区）

5层（服装区）

6层（cos服装区）



也就是说，那么大一家店，实际上也只有2层是用来卖电影的，而这个电影还包括新作、旧作、动漫作、常规作、蓝光作、杂志、写真等等分类，而后这些分类又不可能只放一部，它得有足够的库存上架吧？



而销售平台呢？以FANZA为例，2018年DMM出报表说那一年他们上架了26961部电影.....



两万五千部电影，不用说蓝光还通常版，就每一部连盒子叠起来得占用多大的空间呢？？更何况还得备货，这一年的作品数放到实体店中，店家不得直接被库存压死？更何况很多实体店都是小小一家，根本做不到说每一部新作都要入店销售，那对于店家来说压力太大了。

所以实体店基本上都会有各自的选择向，也就是在“进货”环节上，实体店会根据自己的需求去下定单，制作商再统一配送，所以实体店并不是说所有的作品他们都做，而是挑选一些合适的作品去做。



现如今日本的实体店基本上都是连锁店，也可以看作是某个实体品牌的代理商，每个月固定的日期，这些代理商都能在特定的渠道中了解到之后几个月有哪些作品要上架，会列好标题、封面和简介，然后也能看到样片（几分钟时长的样片），然后这些不同的店再根据自己店铺的需求去下订单备货。

在这个过程中，每个店铺的需求是不同的，比如布局不同，有些店铺其实都会有自己的主力推荐区，这个区域可能会放一些可以快速带动销量的作品，比如利根书店的某家分店找了田中宁宁来开展摄影会，那么主荐区肯定就要设立一个【田中宁宁】的专区，不过田中宁宁一年估计要上近百部电影，书店就要进行筛选，选中一批次的作品然后备货。

然后就是系列作，比如之前GIGA拍摄《救星戦隊》，这特摄剧是一个系列的，作为今年GIGA主要系列之一，像这种作品基本上每一家实体店都会进货，因为这企画上的稀缺商品，基本上都是很确定能卖得出去了，不然GIGA开价1.1万円，这价格是真的好过分，但是架不住他们卖得动。



这类系列作因为攒下了口碑，基本上都自带了流量密码，比如IP的搜查官，Madonna的暴风雨和相部屋、溜池的热带夜、Premium的.....这种有积累下口碑的企画基本上是通货。



之后便是新人作，基本上每个月的新人出道作，三四十位能在封面署名的新人都是实体店比较着重去引进的类型，但是这又涉及到到个问题：主推是谁？



要知道三四十位新人凑一起也是眼花缭乱的，总要有个主推的吧？这就需要选出主要新人了，通常来说就是拼资源的时候，制作商愿不愿意去培养，经纪公司愿不愿意去培养，差别很大。



比如说【小野六花】的出道，她本身长得就很偶像派，这没毛病，但是当初在入实体店之前，很多细节大家看不到，比如制作商给小野六花做了一堆的海报送到实体店去，还有各种人形立牌，展架立牌，推荐标签等等宣传物料。



所以当时随便一家实体店走进去，墙上一个小野六花，楼梯边上一个小野六花，展柜里一个小野六花，架子上还趴着个小野六花，像这种新人，店家有物料白嫖基本上都是大批进货。



【北野未奈】当初也差不多一个意思吧，LIGHT事务所可是带着她各路宣传，实体店的活动也做了不少，加上她本身作为北都系企画单体也足够的努力和拼命，所以现如今各实体店中她能排名这么靠前并不意外，大家都知道她卖得动有人气。



也就不难理解为什么顶级制作商的新人在崛起时速度都很快，因为资源很丰富，堆出来的，像【横宫七海】这种新人优秀吗？很优秀，但是在实体店中很难起来，因为背后没什么资源能依靠，这个原因稍后说。

除了新人和口碑系列之外，实体店会压货的就是知名演员的作品，比如【三宫椿】，在零式实体店中就有一个【专区】，上面摆满了三宫椿的作品，还有台小电视会播放推荐力作。



诸如此类的操作有不少的，比如根据导演分独立区、根据厂牌做独立区、根据演员做独立区。



而这些能做独立区的，毫无例外都是一方大佬，而这样的大佬基本上都在顶级制作商中，也都是有销量保证的存在（FALENO不算啊，FALENO证实了顶级制作商在实体店内的销量惨淡。）

以上差不多就是一个备货的情况，然后备好货之后，这些商家就要开始去做宣传物料，通常就是从自己订的货中选出自己要主推的商品（各家的主推会有些许差别，但是差别也不算大），然后把这些商品做成海报和展览架。



然后贴墙上，贴柱子上，贴楼梯台阶上，走在里面基本上就是这边一个三上，那边一个彩花，六花和希望躺在楼梯上，山手梨愛在天花板盯着在座的各位要来看她的演唱会，基本上就是拿出来主推的，不是超级无敌新人，就是自带流量的顶级咖（而这些顶级咖曾经也是超级无敌新人。）

在这种情况之下，各个货架上面还要陷入到“黄金展位”的竞争，什么叫黄金展位？



就是小明身高170，他走在货架中视线正对着的那两排就是黄金展位，像NPG的【名器创生】和生腰4、证明0~12啥的，在POP Life中就是黄金展位的咖（虽然有点不好意思，但是名器创生到现在已经在黄金展位上霸了2年），所以大家应该也就知道了，在影音区中那些蹲在黄金展位的，毫无例外就是业内很出名的咖。



各家连锁商做自己的销量榜单也是一个意思，为啥要做榜单呢？就是根据这些榜单，既可以备货，也可以在店内继续推送，让这些上榜的人可以再销一波。



说来说去，大家不知道有没有意识到，在实体店中的竞争其实要比在平台上的更激烈，因为光备货这一轮就要筛下很多人，比如那些没啥知名度的企画演员。



这也是没办法的事情，现如今的制作商，大家都知道要在封面中甩个手捧雷，即使实体店的商家知道某个演员很好，但是他们费心费力去推演员，还不如直接选择已经有销量保证的大咖们来得更稳妥。



所以一开始就很强的人，她们会越来越强，而一开始没有个高起点的人，她们不仅仅是输在FANZA这种平台的销量或者说粉丝起不来，她们等于把之后的销量机会也输掉了，起码在实体店这一块领域来说，前期没打下自己的根基，在备货中就很容易被忽略掉她们的存在。

所以【横宫七海】好吗？我觉得她很好，为什么不能上实体榜？



因为她出道时没遇到好的资源，最初是在MGS上发展，只做平台销售不做实体销售。后来在实体销售中就失去了一些优势，没有新人推荐，没有实体的宣传物料去做宣传。



为什么新人一定要去做活动，为什么新人很优秀但是起不来，因为现如今手捧雷多了去了，你没有资源去在前期把你捧起来，你在后期就更没有机会去翻盘。



所以现如今很多演员为什么一开活动全都是选择在这些实体店铺里做活动呢，其实做活动本身没啥钱可赚，但是去混混脸熟，也就多少能有点机会。

最后大家应该还有个问题：实体店还能存活得下去吗？



实体店虽然因为互联网导致有很大的压力，但是实体店也有自己的优势，比如他们做得推荐通常要比销售平台更全，同时还会有配套的试看区，所以实体店本身也是有自己的优势的，并且最重要的就是，早期实体店进行销售的时候，就有着“卖不掉可找厂商退换”的协议，也就是某些货备太多，又卖不动的话，是可以找制作商拉回去，换一批新的过来的。



而且演员做活动的时候，基本上也都是去实体店做，除了秋叶原那几家扛把子之外，日本中部、南部等地区的实体店，也会找演员来做签售会或摄影会，以此来拉高销量，所以实体店对于那些老顾客来说，其实也有销售平台无法替代的一些优势的。